古有俗语，“无徽不成镇，无徽不成商”，可见作为中国商界一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、东南亚等各国。其商业资本之巨，从贾人数之众，活动区域之广，经营行业之多，经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的。其在长期创业过程中所形成的“诚”、“信”、“义”、“仁”等优秀商人道德给我们广大民众，特别是给我们现代的商人留下了一笔宝贵的精神财富！

　　但现在，我们身边的商业环境已发生了翻天覆地的变化。传统的徽商精神已不能完全适应市场竞争的需要。一个必须承认的事实是，钱庄竞争不过银行，胡雪岩也斗不过现代银企经营者。那我们现在的企业经营管理者，又该如何去秉承徽商优秀的传统，树立现代商人意识，并对徽商文化进行必要的批判与再造，让其焕发生机、闪耀光芒，再次照亮我们前行的经商之路呢？

　　一、商人是伟大的，但反对“儒商”这一提法

　　徽商是可敬的，中国的商人更是伟大的！可中国多少年来都是轻商重仕，影响了中国的进步！商人为什么伟大？其一，由于商人追求利润最大化，他可以走遍千山万水，历经千辛地去追求。客观上，到哪个地方，他都会对这个地方的经济做出很大的贡献。其二，商人是最诚实的人，他要想赚钱，做生意必须诚实可信，有人说“无商不奸”，但我认为一个伟大的商人绝对不是一个奸商，就是那些小商小贩，也是应该以诚为本，才能财源广进。一个伟大的商人绝对是一个诚实的人、有智慧的人，是一个注重中长期利益的人。他是一个对国家、对人类有贡献的人，商人这种诚实忠厚，将改变一代人的观念。其三，大商人最实事求是，为了生意，为了他的资产，他必须实事求是。一个伟大的商人，他的思想境界应该是非常高的人，他以赚钱为己任。商人以赚钱来体现自己的价值，而不仅是为自己，为个人不必赚那么多的钱。我一直这样理解，什么是自己的钱，你吃、用、住的属于自己消耗的钱，除此以外都是属于社会所有。作为商人他是以自己为社会创造多大价值、做多大贡献为自豪的！其四，所谓商人，都是具有较高的思想境界。如没有此种思想境界，谁也不会如此辛辛苦苦地去赚钱。商人是活得最累的一种人，有的打工仔为什么不愿当老板，打工仔有打工仔的好处，有钱可出去玩玩，无钱干点活，自得其乐。我接触很多西方人，他们都说当老板多累，甘愿做打工的人。其五，一个伟大的商人还是一个道德高尚的人。真正的商人决不会贪图享乐、贪图钱财，因为贪图享乐只会使人堕落、丧志、耗财，贪图钱财必然使人目光短浅、舍本求末。倘若如此，他们自然也就成不了大商人！

　　因此，作为一个现代社会，必须要充分认识到商人的地位越来越变得举足轻重，要努力给他们提供一个“亲商、安商、富商”良好的社会环境，要给商人更多的关爱；同时作为一名商人，则要摈弃传统、狭隘的“官本位”思想，要有从商的自豪感，决不为现实的困境和流言所屈服，也不要在任何一位大师面前胆怯，应该大胆地直抒胸臆：我是商人！我是反对“儒商”这一说法的，商人就是商人，何必自我标榜地加个“儒”字呢？他实际上在说，我虽然是商人，但我和其它的商人不一样，我是个文化商人，连他本人都看不起自己所从事的职业。像这样的自轻自贱，妄自菲薄，能经好商么？！

　　二、永葆创业精神，诚信经营，是徽商成功的根本

　　作为中国商人中的优秀一分子，徽商一向以吃苦耐劳，不怕艰辛，不畏失败，坚忍不拔的创业精神而著称于世。他们“在外经营，三年一归，新婚离别，习以故常”，“其货无所不居，其地无所不至，其时无所不鹜”，“一贾不利再贾，再贾不利犹未厌”。因而，每一个成功的徽州商人几乎都有一本艰苦创业史。更难能可贵的是，他们不仅在失利时表现出一种百折不挠的拼搏精神，就是在经商致富以后，也没有小富即安，仍然是进取不止，到老到死仍追求不已！现在,这种“徽骆驼”的精神，穿越时空的广阔隧道，依然闪耀着催人奋进的光芒，深深地激励着每位现代商人努力奋然前行。同时，从徽商的创业经历中，我们更可以看出，他们的成功也来自于他们当时拥有相对较为开放的思想观念，来自于他们摆脱了“以货易货”落后的商品交易方式，走出了小生产者的封闭狭隘意识，是带着较为强烈的小农意识走进了商业活动领域！

　　有次在黄山西递村旅游的时候，我看见了这样一幅徽商传统名联：“读书好、经商好、效好便好，创业难、守成难、知难不难”，它让我感悟很多，它让我看到了徽州商人，也可以说是作为一个成功企业家身上所应拥有的那种强烈的社会使命感与责任感！我们知道，徽商经商不仅能吃苦耐劳，更讲究商业道德，提倡“以诚待人，以信接物，义利兼顾”，他们在长期经营中相信“义以生利”、“财自道生”，崇奉商人经营要“有利可图”，但绝不“唯利是图”，很好地摆正了个人利益、他人利益与社会国家利益的关系，做到了诚信经营，童叟无欺！时至今日，“市场是诚信者的居所，企业是老实人的天下”，在这样一个现代市场经济的社会里，诚信是做人、做事、做企业、做生意的最低成本。只要我们想把生意做大、做好、做长久，就必须高扬诚信的旗帜，老老实实做人，实实在在做事，竭力把传统徽商“讲利润、讲效益，更讲诚信”的诚信经商之道进一步发扬光大！

　　三、沿袭过去的成功，是徽商失败的最大原因

　　徽商兴盛了很多年，为什么在清朝末期进入低谷，直至衰落，他失败的原因是什么？我认为，他的失败是因为他创新不够、盲目求大，根在其小农意识突出，没有做到与时俱进地改造自我，改造“企业”。也可以这么说，徽商失败的最大原因就是因为他沿袭了自己过去的成功！

　　比如说企业管理，现代企业管理的核心是科学管理，而传统徽商企业管理的核心却是伦理管理。在传统徽商企业里，人与人的关系不是雇主和雇员的关系，而是师傅和徒弟、老板和伙计的关系，又或者是宗法、血缘等关系。从这点上分析，我们就不难理解徽商为什么从胡雪岩开始销声匿迹。胡雪岩是最后一个成功的徽商，他的失败是很正常的，因为他正好处在传统社会向现代社会转变的时期，随着传统时代的结束和现代的开始，商业环境已经发生了翻天覆地的变化，徽商传统落后的经营模式与管理方法再也不能适应市场竞争的需要。毕竟，钱庄肯定竞争不过银行，胡雪岩也斗不过洛克菲勒！

　　四、批判与再造，重塑现代徽商精神

　　古往今来，成功者自有道，只不过有些道理是不同的，有些道理是共同的，同时有些道理又是要因时顺势必须及时进行扬弃的！我多次说过，一个成功者的失败，都源于他曾经的成功，没有走出过去成功的阴影！成功者的持续成功，只来自于成功者对自己的不断批判性超越！唯有不断否定自己、超越自己，才能突破自我，突破已有的成功，走向更大的成功！所以，对于传统的徽商精神，现在我们必须要及时进行扬弃，要弘扬其精华，摈弃其糟粕，要用“批判与再造”的方法来重塑现代徽商精神，从而用现代“商人意识”来改造自我，改造企业，专业化地做个“商人”！

　　五、中国企业要想做到基业长青，必须进行“批判与再造”

　　如同徽商、晋商的兴盛与衰落一样，中国的企业在发展过程中往往也会陷入两大怪圈：一是“轮回”的怪圈。中国的企业大都是三、五年一个轮回，你方唱罢我登场，大家前仆后继、赴汤蹈火，但都难做到基业长青。这就像我在《古井新年文告》中写的一句话：当今中国企业三、五年的成功并不难，难的是像可口可乐那样保持百年的成功。大家都跳不出这个“轮回”的怪圈。当然，古井也是在这个怪圈中磕磕碰碰，跌跌撞撞，并且一直在摸索、探索中前行。二是个人“英雄主义”的怪圈。在特定的时期，特定的阶段，一个企业的命运往往维系在一、两个人或几个人身上。这种现象严重制约着中国企业的可持续发展，同时也制约着古井的可持续发展。作为一个企业要摆脱这样一种怪圈，就必须要形成一种良好的制度，形成一种系统的支撑力量，才能避免个人英雄主义时代的再次发生。

　　古井在这两年搞学习、搞批判、搞教育，正是我们在开始陷入这两个怪圈之后的深入思考。我们开展这些活动的根本目的，就是要使古井能够摆脱历史的怪圈，跳出企业的轮回，做到基业长青，健康、持续地发展。说到底就是希望达到这样一个目的：我王效金总有一天会退下去，我不能让大家担心，王效金不在古井，古井就会垮台。一旦古井制度再造完成，古井离开我，也会在制度的框架内健康发展，成就百年企业的梦想！

　　“一个企业的成功，一次可能出于偶然，二次属于实然，三次才是必然”。我认为，一个成功的企业和一个产品成功的企业是不能同日而语的，产品成功的企业往往是短命的，而作为一个成功的企业，它标志着这个企业更加成熟、更加健康，拥有蓬勃的活力与过硬的市场竞争力，能够长久地生存与发展下去。

　　从某种程度上说，古井二次创业的成功，就是产品上的成功型企业，是靠一个名酒而发展起来的企业。客观地说，我们的这个成功还缺乏基础，是当年凭借企业家的胆略和敏锐，抓住中国经济发展过程中的某个机遇、某个空缺、某个项目、某种稀缺资源，使企业迅速做大！但是，我们必须清醒地认识到，这种成功并不等于企业真正的成功，更谈不上企业的持续成功！所以说，如果我们古井人自己不能在“卖酒”之余苦练内功，不能否定自己、突破自我，突破已有的成功的话；不能善于发现危机，并迅速采取措施，使自己的思想理念、经营行为及时跟上时代与市场，与时俱进的话；那么，在这个速度大于一切的新经济时代，古井过去的成功只会导致今后的失败，导致自己打垮自己！

　　六、古井，在“批判与再造”中求得新生

　　古井自2002年开始，连续开展的“批判与再造”活动，就是想通过强有力的思想整训活动，使我们的员工能站在事业发展的高度，站在“与企业同成长、共发展”的角度，从思想建设入手，从梳理与批判入手，切实调整心态、激发工作热情，改进工作方法与行为方式，从而达到古井团队思想理念的高度统一，行为方式的高度统一，形成一股新的、有强大生命力的企业核心竞争力，为企业改制、第三次创业的顺利实现打下坚实的基础，稳固地建设好古井人共同的家园，打造好古井的百年老店，推动古井的持续发展！

　　古井的批判与再造，是没有现成的经验可以参照，它也不同于别的企业，如海尔的流程再造，而是一场从灵魂到肉体、从思想到行为、从个人到企业的全面的再造活动。这场活动不是空穴来风，不是头脑发热，也不是灵感一动，或者某个经济学家的思想体现。它是与古井集团的发展历程密切相关，是由来已久、深思熟虑的产物。从古井现在的情况来看，“批判与再造”活动之所以震动大，取得良好的阶段性成果，关键是做到了中外两个先进思想系统的对接与融合。具体来说，也就是该项活动一是运用我们党的思想政治工作，用“洗脑”的办法来清除旧东西，净化心灵；另一方面，则借用国外先进企业的运作经验——“铁篦梳理”来反思和改进我们的工作，并使二者紧密结合起来。古井的“批判与再造”活动，实际上是一个系统工程，是一个系列、连续的活动，它有它内在的逻辑：从2002年起，是开展“在批判中求得新生”活动，进行思想与价值观的批判、再造，重塑古井员工新价值观；2003年的重点，是开展“批判与再造”回头看活动，检验各人、各单位一年来的整改情况及新价值观贯彻落实的情况，同时重点进行行为模式的批判、再造，提出了新的员工行为判定标准和对“国企之弊”的集中批判——批判和反对企业中的自由主义、官僚主义、形式主义错误。2004年，则是古井制度体系的批判与再造，是古井的制度再造年，也就是通过研讨和确立古井管理基本法，以推行“宪政”的方式来重新制订一套科学、合理的制度、规章，来内化、固化古井这两年所获得的新理念，使员工价值观、新的行为判定标准等这些“天上飘”的东西，落地，生根，开花，直至变为每个员工的自觉行为！

　　“在中国，挪动一张桌子都是要流血的”，鲁迅先生说过的这句话对我一直触动很大。它告诉我在中国的企业里，实施每一项改革，取得每一点进步都是很艰难，都是要付出代价的！因此，我认为，古井再也不能开展那种彬彬有礼、温文尔雅的改革了，古井的这次再造必须首先要完成批判，只有用“破坏性、再造性”的批判才能清除那些旧思想、旧观念、旧行为！一个人、一个企业，要敢于置于“死地”而后生！没有旧的死去，新的就难以再生；没有脱胎换骨的变化，旧有的习惯势力还随时会把自己拖回去；新生不彻底，残余迟早还会卷土重来。什么时候新的理念、新的信念，新的价值观与新的行为判定标准，完全渗透进了我们的血液、骨髓与灵魂，出手投足皆自然，那时我们内心的痛苦才会消失，新的生命才会顺利进入成长期。

　　所以，我坚信，中国所有的企业包括古井都必须通过批判与再造，通过市场化、民主化、法治化的轨道，才能成功建成现代企业制度，成功走向现代市场文明，真正做到基业常青——这，是一条艰难之路；这，更是一条必经之路，是通向未来，通向现代化的直通路，是最近的路！同样，对于我们传统的徽商精神来说，也只有通过批判与再造，才能让她再次焕发生机、闪耀光芒，再次照亮我们前行的经商之路！

　　最后，我把我过去写的一首七律《商人志》，送给广大如我一样在市场的浪尖风口上奋勇踏浪搏击的“同志”们：几多厮杀几多勇，几多征战几多情。谋篇布局著大气，巧计妙招避邪凶。莫说重仕是正道，岂知轻商误民生。商人自有商人志，企利信义国事兴！