天猫不是一只普通的猫，它的汽车平台一张口，就吞下了江淮悦悦的整个销售渠道。昨天，江淮悦悦品牌与天猫签约，正式进驻天猫开出旗舰店，并以全新的“厂家互联网直销+线下品牌体验店”模式，掀起汽车销售的“渠道革命”。

　　对低端车市场冲击力巨大

　　据了解，江淮轿车此次对悦悦品牌完全采用线上直销，其线下悦悦品牌的4S店将专注于提供试驾、交车、售后服务等，此举也颠覆了汽车业传统代理商销售模式。在以往，汽车销售商的线上销售方式一般是：线上支付订金、线下支付尾款并提车。这种模式下，线上销售只是多渠道销售的一个途径，即便有线上专供款推出，也是对线下款式略作颜色、配置改动的车型，线下有类似款销售。此次江淮悦悦将销售渠道完全搬至线上，线下4S店将不再销售该子品牌汽车，堪称彻底的网络售车。

　　据悉，由于网络直销减少了库存、物流、营销等成本，厂家直销价比以往便宜近三成。原先线下卖4万多的悦悦，在天猫3.68万起售，大幅提高了在同级别车型中的产品竞争力，对于整个低端车市场的冲击力是巨大的。专家分析认为，江淮悦悦这个举动短期内可能引发其他低端车跟进降价。

　　汽车厂商或角逐网络平台

　　江淮乘用车轿车营销公司总经理李建华表示：“悦悦的网络直销将与江淮乘用车遍及全国的4S店销售和服务体系紧密结合，以‘厂家互联网直销+线下品牌体验店’这样的‘1+1渠道模式’展开，从而实现不同城市网购门槛的无差异化。 ”

　　从奔驰SMART团购，到汽车半价秒杀；从奔驰C轿车置换活动到雪佛兰迈瑞宝新车天猫首发，天猫汽车平台的整车销售，通过各种创新营销方式，吸引了越来越多传统品牌尝试，并在实践中逐渐颠覆国内厂商营销模式。

　　2010年12月6日，吉利汽车在当时的淘宝商城设立全球鹰品牌旗舰店。其网络专供款熊猫团购曾在短短1分钟内狂卖300台；今年4月，奥迪新A6L在天猫首发，短短几天时间，售价30万以上的高端奥迪车被一抢而空。随着品牌汽车完全依托线上直销的模式在天猫出现，未来，或许有更多汽车厂商在这一平台展开角逐。(记者陈卫华陈国志)