今年以来，在精煤市场供需发生重大变化、价格连续下挫的外部环境下，淮北矿业集团坚持“上下联动、内外兼修、左右逢源、远谋近施”的工作方针，以市场为导向，以效益为中心，主动适应市场变化，提销量，降库存，保收入，促回款，实现了顺市有为。

　　据统计，1至8月份，淮北矿业集团精煤产量、销量、结算总量创新高：累计生产精煤802.33万吨，同比增加23.21万吨，精煤产率44.26%，同比上升2.22个百分点；精煤销量基本上保持在每月100万吨以上，5月份、8月份精煤销量分别达到107.54万吨和109.11万吨，两度创历史新高；精煤结算量同比上升38.2万吨，精煤销售保持平稳，为该集团应对危机、保持稳定提供了坚实的物质基础。

　　据悉，自2012年3月，精煤价格开始进入下降通道。今年1至8月份，精煤价格同比降幅达27.7%。同时，随着矿井开采不断向深部延伸，矿区煤炭产量出现波动，煤质煤种变化频繁，品种结构矛盾突出。淮北矿业集团实施多年并长期受益的“精煤战略”面临着市场和采场的双重考验。

　　为此，淮北矿业集团充分发挥资源禀赋优势，不断延伸产业链条，千方百计盘活经济总量，提高精煤的质量和效益。在销售政策制定上，该集团紧跟市场动态，进一步加大同业调价、销售政策的跟踪比对及重点客户信息的收集、分析，提升市场快速反应能力，适时、灵活调整销售策略。在价格政策调整上，该集团精煤价格制定采取“跟价、比价”策略，实行基价下调、量价挂钩、超量优惠等多种价格调整方式，动力煤采取阶梯定价、灵活调价，并结合内部资源状况和用户需求适时实施低热值煤单独定价等措施。在销售渠道维护上，该集团突出战略客户、重点客户销售渠道维护，加大高层互访频率，定期开展客户走访交流，构建长期、稳定、友好、互助的合作关系。

　　淮北矿业集团遵循市场规律，两眼向外，紧盯市场，先后开发了萍乡焦化、丰城新高等新客户，重启韶钢、万年青、湘煤、江西富臣等客户，通过大榭公司开发江苏伟天、沂州焦化等一批新的精煤用户，进一步扩大了产品市场份额。同时，该集团积极协调运力支持，积极争取上海铁路局支持，尽可能地优先安排发运，确保了车运销售任务的完成。

　　该集团严格控制库存水平，完善库存预警机制，强化煤炭库存动态监控，加大地销力度，突出抓好动力煤矿井落地煤销售，确保了矿厂正常生产秩序。前8个月，淮北矿业集团煤炭产销率累计完成99.88%，矿区库存同比下降了4.37万吨，较好地实现了煤炭产销平衡。