挑个货郎担，摇个拨浪鼓，走村串乡鸡毛换糖，这种传统的以货易货交易方式，在互联网大潮汹涌的今天有了新应用。位于合肥市高新区的一家电商企业，推出线上与线下相结合的O2O模式易货中心，以你手中闲置的资源，换取你发展所需的资源，目前已经吸引了一千多商家加盟成为会员。

　　运营：让两种会员都得利

　　对企业来说，一方面自己的产品或服务有相当一部分闲置，另一方面为维持运转，又要掏钱去购买产品和服务。如果直接交换，不就可以在扩大销售的同时减少支出了吗？O2O易货中心就是基于这个理念而开创的。

　　易货中心的会员既有商家，也有普通消费者，针对这两种客户有不同的吸引策略。“以一家手机销售商为例，他以前到饭店吃饭都是付现金，饭店不会承诺去买他的手机。如果他在我们推荐的饭店名单上选择一家吃饭，并通过我们的平台结算吃饭款，那么我们就会承诺，在一年时间内带客户到他那儿去买手机，所买的额度不少于他吃饭消费的额度。 ”公司副总经理李海丹介绍，这叫“所有换所需，消费变销售”。对于没有产品或服务可交换的普通消费者，则是“最少得最多”，“比如婚宴消费者选择了我们推荐饭店名单中的一家，并通过我们结算，我们就会额外赠送给他由他指定品牌的白酒。

　　盈利：靠佣金和沉淀资金

　　李海丹介绍，中心的盈利主要分两块。 “从浅层次上来说是佣金，会员商家通过我们的推荐销售了商品和服务，需要返还一定比例的佣金给我们。 ”除此之外，卖家还要留下一定比例的销售额在中心，今后卖家有消费需求时，可以用这个额度在我们推荐的商家名单中选择消费，这样就实现了圈内的消费循环。

　　“深一个层次来说，我们的盈利点在互联网金融。 ”李海丹坦承，因为所有的消费结算都要通过中心，而且其间有一个结算周期，中心将获得一笔沉淀资金，用这笔资金去做更多的项目将带来更多盈利，“就像阿里巴巴一样，最赚钱的项目是支付宝。 ”

　　现状：国外红火国内学步

　　现代易货贸易发轫于上世纪50年代的美国。放眼国内却仍处在学步阶段。李海丹介绍，易货中心现签约商家会员1000多家，活跃用户大约有三分之一。2013年中心的商家交易订单有160多笔，交易金额为700多万。今年易货中心的计划是交易金额要达到3000万，“三年内扩展到整个安徽市场，然后实现覆盖全国。争取在2023年左右实现上市。 ”

　　理想虽丰满，现实却很骨感。易货行业内资深人士崔国诚介绍，国内易货中介平台生存并不容易，能成功维持运营的非常少，原因是企业尚未形成为易货服务交费的习惯。(汪洋奕、陈卫华)